In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit
außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt.
Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das
Verkaufsgespräch „schwierig“ wird. In dieser Folge gibt´s 4 Strategien
wie Du bei dem Einwand „zu teuer“ professionell reagieren kannst und
Deine Preise verteidigst. Mit diesen Strategien in der Einwandbehandlung
erhöhst Du Deine Erfolgswahrscheinlichkeiten in der Akquise. Diese
Folge ist wieder einmal ein Impuls der zwar kein professionelles Verkaufstraining ersetzt, aber Dir in 17 Minuten Tipps und Ideen liefert, die Deinen Vekraufsalltag erflogreicher machen.
Die komplette folge kannst Du in meinem Blog auch in Ruhe nachlesen unter: Einwandbehandlung zu teuer
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In dieser Episode geht es um ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die
Angebote erstellen und dann „raushauen“. Zunächst geht es um die Frage: “Warum soll ich ein Angebot
überhaupt nachfassen?“. Danach gibt´s dann (wie gewohnt) ganz konkrete Tipps und Formulierungen für Deinen Verkaufserfolg:
- Wie fasse ich
Angebote professionell nach.
- Was sage ich dabei ganz konkret?
- Wann
ist der richtige Zeitpunkt?
- Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen?
Die komplette Folge „Angebote nachfassen“ als Transkript kannst Du auf meinem Blog nachlesen.
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Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der
Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser
Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem
Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert.
Zum Hintergrund:
Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die
Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu
interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß
einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem
Einwand des Kunden heraus.
Mit ein wenig Übung und den richtigen
Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik
in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht
wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.
Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden.
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Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der
Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser
Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem
Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert.
Zum Hintergrund:
Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die
Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu
interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß
einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem
Einwand des Kunden heraus.
Mit ein wenig Übung und den richtigen
Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik
in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht
wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.
Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden.
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Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser
Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem
Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert.
Zum Hintergrund:
Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die
Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu
interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß
einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem
Einwand des Kunden heraus.
Mit ein wenig Übung und den richtigen
Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik
in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht
wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.
Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden.
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