Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken.
In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:
- Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.
- Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.
- Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.