Mit der Rapport-Technik in der Akquise punkten

Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken.


In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:
  • Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.
  • Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.
  • Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.

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